دورة: التميز فى المشتريات ,العطاءات , اختيار الموردين والتفاوض الشرائي

الهدف من الدورة:

تعريف المشاركين بأحدث المفاهيم للتخطيط الاستراتيجي للشراء , وتنمية مهاراتهم في عمليات الشراء المحلي والدولي , واكسابهم مهارات التفاوض الفعال , وتنمية قدراتهم على اختيار اسلوب الشراء المناسب , وكيفية اتمام المراسلات التجارية والتعاقد , وكيفية اختيار الموردين الكفوئين .

الإطار العام:

مفهوم ادارة الشراء:

مفهوم التخطيط الشراء الاستراتيجي واهميته والخطوات المطلوبة.

المشكلات التي تواجه عملية الشراء ودور ادارة المشتريات في توصيف الجودة.

انواع عقود الشراء وكيفية الاختيار بينها.

تحديد موقع المواد المشتراة في سلم الاهمية ” Supply-Positioning ” .

المشاكل العلمية والعملية لعملية الشراء و تحليل Bareto للمواد المشتراة.

لائحة المشتريات الداخلية والخارجية ( اهميتها – اقسامها الرئيسية – تبسيطها – مشكلاتها ).

طرق الشراء المحلية والدولية:

طرق الشراء الرئيسية زمناقشة جدوى كل منها:

المناقصة المحدودة – المناقصة العامة –  الممارسة – الامر المباشر- المفاوضات.

اساليب وسياسة الشراء : الجودة – الكمية – الوقت – السعر.

مشكلات العروض المحلية والعطاءات الدولية في الاستيراد .اجراءات الشراء المحلي والخارجي والدورات المستندية وسجلات الموردين ومتابعة الطلبيات ومراقبة الاعتمادات المستندية ومتابعة خطة المشتريات المحلية والخارجية.

المصطلحات والمفاهيم المستخدمة في الشراء الدولي.

اجراءات الشراء الدولي – التفاوض في مجال الشراء الدولي –  طرق الدفع في الشراء الدولي.

خدمات الشراء الدولي ( النقل – التأمين – التخليص الجمركي ).

التشريعات واللوائح المنظمة للشراء المحلي والدولي.

التعامل مع الموردين:

فن التعامل مع الموردين.

كيفية تحليل تكاليف المورد للحصول على السعر المناسب.

تقييم الموردين واساليب تنمية العلاقة معهم.

كيف يمكن للمشتري ان يؤثر على المورد ليلبي احتياجاتك.

كيف تختار المورد المناسب ؟ وتأثير الاختيار على نجاح عملية الشراء.

مهارات التفاوض مع الموردين وكيفية تنمية مورديك.

مؤشرات ومعايير المورد الكفؤ.

اساليب واجراءات الشراء:

تخطيط المشتريات – تخطيط الاحتياجات من المواد MRP –  دراسة وتحليل العطاءات.

تحديد الكمية الاقتصادية للشراء باستخدام النموذج التقليدي.

كيف تحدد الكمية الاقتصادية عندما يعرض المورد خصماً؟

كيف تحدد الكمية الاقتصادية في حال ارتفاع متوقع بالسعر؟ وعدم ارتفاع متوقع بالسعر؟

كيف تحدد الكمية الاقتصادية في حال ثبات الطلب ؟ وفي حالة الاصناف القابلة للتلف؟

معالجة طلبات الشراء العاجل : اساليب تقليل الشراء العاجل – اسباب الشراء العاجل – القضاء على الشراء العاجل.

تخطيط وتنظيم اعمال ادارة المشتريات:

التنظيم الاداري وموقع المشتريات وتقسيماتها الادارية .مسئوليات الوحدات التنظيمية المختلفة للمشتريات وعلاقتها بالاقسام الاخرى والجهات ذات العلاقة.

المهارات السلوكية للعاملين في المشتريات.

ادارة المخاطر لضمان توفير الاحتياجات.

قياس مدى التقدم في الاداء.

التبعية التنظيمية لادارة الشراء .تنظيم ادارة الشراء لخدمة الجودة الشاملة.

معالجة الصراعات التي تنشاء بين ادارة الشراء والادارات الاخرى.


سجل الان

لبنانية تعمل في بنك إماراتي تصبح في عام واحد صاحبة ملايين الدولارات… تعرف على الطريقة!

Central Bank of The U.A.E. Emirates.

مع التطور المتسارع في كافة أمور الحياة يبحث كل شخص فينا على الطريقة التي تضمن له تأمين المستقبل وتحقيق الثراء بشكل مشروع وسريع في نفس الوقت. ومع التطور التكنولوجي الحادث في كافة مجالات المال والأعمال يستطيع عدد كبير من الأشخاص والكيانات تحقيق الثروة بطرق يجهلها الآخرين. ومن خلال دورنا في تسليط الضوء على النماذج الناجحة ومعرفة أسرار الثراء التي توصلوا إليها، في هذه قصة النجاح نروي قصة أمرأه لبنانية تحدت كل الماتعب لتصل الى القمة ومن خلال هذه التقرير سنتعرف أكثر على قصتها.

حيث روت نورا حداد وقالت في عام 2007 أنتقلت للعيش انا وزوجي فهو كان يعمل مهندس معماري وأنا بدأت وظيفتي في احدى بنوك في دبي وقمنا بايجار شقة في حي جيد كنا نعمل لساعات طويلة انا وزوجي بالكاد نستطيع قضاء وقت مع بعض حتى انه كان يعمل احيانا في نهاية الاسبوع, بدأت حياتنا تدخل الى الروتين ومشاكل كثيرة وبعد 4 سنوات من انتقالنا الى دبي قررنا الأنفصال وتركني مع أطفالي الاثنين والتزمات مادية كبيرة. بدأت أعمل ساعات أقل في البنك لاني علي أن ارعى اطفالي بعد عودتهم من الدوام المدرسي وبدأت ديوني تتراكم والقروض تتزايد.

الشقة التي سكنت بها نورا مع طليقها اللبناني

سجل الان واصل على بونص 50%

تستطرد نورا حداد في حديثها قائلة: كانت وظيفتي مسؤولة عن استلام أموال العملاء وايداعها في حساباتهم، وهو ما يجعلني استطيع التعرف على العملاء كثيري التردد على البنك.كان أحمد وهو شاب اماراتي هو أحد العملاء الأكثر تردد الى البنك وهو شاب بعمر الثلاثين تقريباً يأتي الى البنك اسبوعياً لسحب مبالغ مختلفة لا تقل عن 30,000 درهم كل مرة وكان سبب استقبال المبلغ (مردود استثمار) وبجانبه اسم شركة باللغة الانجليزية لن ابالي لفترة ما هو سر هذه المبالغ لاني كنت معتادة ان ارى مثل هذه السحوبات, لكن مرة طلب مني مديري أن ادعو احمد الى مكتبه عندما حضر ليسحب مبلغ 250 الف درهم وهنا بدأت حكايتي وفعلا طلبت من احمد ان يحضر الى المدير فكان ترحيب المديرله حار جداً حتى انه نسي ان يطلب مني ترك المكتب وكان سؤاله حدثني عن الشركه وسرها.

حينها ايقنت انه فعلاً هناك سر وراء هذه الرجل فطلبت الاذن لأعود لمكتبي وليكملو حديثهم فكان اول شيئ فعلته أخذ اسم الشركة وانتظار انتهاء الدوام. في طريق العودة الى البيت بدأت البحث عن طريق الجوال عن اسم الشركة فوجدت اعلانات كثيرة عنها وايضاً موقعا الرسمي وعن فروعها في جميع انحاء العالم وان نظام سري للتداول وراء هذه الشركة.

زصلت الى البيت لرعاية اطفالي وفي ساعات الليل بعد ذهابهم الى الفراش بدأت البحث أكثر تعمق عن هذا النظام فوجدت بأحدى التقريرات أن في عام 2017 استطاع أكثر من 32 الف خليجي تغير حياتهم فقط بعد أتباعهم هذا البرنامج وتوقعات الشركة.

كانت الساعة تقترب الى الثاية عشر ليلاً فقد بحثت عن هذه الشركة أكثر من 4 ساعات فقبل النوم قررت ترك تفاصيلي في موقعهم الرسمي.

نورا خلال ساعات العمل

في اليوم الثاني في ساعات الصباح كان البنك مليئ بالعملاء تلقيت اتصال من رقم غريب وشخص يعرف نفسه باسم “مختار السيد” يقول انه يحدثني من شركة التداول فطلبت منه أن يكلمني في ساعات المساء.
وفعلاً في ساعات المساء تلقيت أتصال من السيد مختار واخبرته عن رغبتي في الإستثمار معهم ولكن بعد شرح وافي ومقنع لطريقة العمل مع الشركة.

كان مختار شخص مهني جداً، حيث كان صبورا في الإستماع لكل تساؤلاتي مع تقديم اجابات واضحة ومقنعة وبسيطة. فهمت منه ان الشركة تستخدم نظام خوارزميات تسمح هذه الخوارزميات بقراءة مستجدات السوق بناء على احصائيات وبيانات شديدة التعقيد، والتي من خلالها يقوم خبراء الشركة ومديري الحسابات بعمل صفقات تداول في مجالات متنوعة تحقق للشركة والعملاء الكثير من الأرباح.

كما ذكر لي أمر لاينسى وبدون ذكر اسماء ان هناك الكثير من المشاهر أن كانو عرب او اجانب ربما اسمع موسيقتهم يوميا او اشاهدهم يستعملون هذه البرنامج بسرية كاملة.

عملية فتح الحساب الخاص بنورا

قمت بعد نهاية حواري مع ممثل الشركة باغلاق جهاز الكمبيوتر وذهبت إلى سريري وإن كانت عيني لم ترى النوم حتى الصباح..

وفي الصباح ذهبت إلى عملي، وتفكيري كله في هذه الشركة ومدى فرصة النجاح معها، وبعد تفكير طويل على مدار اليوم، في المساء قمت بفتح حساب لدى الشركة وفقا للخطوات التي اخبرني بها ممثل الشركة، وقمت بتحويل مبلغ 3 الآف درهم اماراتي هي غالبية ما املك من المال… انتهي يومي وكلي امل في أن اكون على الطريق الصحيح.

في اليوم التالي كالمعتاد ذهبت الى عملي.. وبعد الدوام عدت إلى المنزل وتواصلت مع مدير الحسابات الذي خصصته الشركة لي والذي اطلعني على مجريات الامور وكيف سوف تسير خطة التداول معهم، وفي الأخير شكرته واكملت ليلتي كالمعتاد.

مر يوم واثنين وانا في انتظار ان يحادثني مدير الحسابات من ناحية ومن ناحية أخرى مشغولة في عملي والتزامات اطفالي ودراستهم، وفي اليوم الثالث قررت أن ادخل على حسابي لأري كيف تسير الأمور مع الشركة وما هو مصير رصيدي مع النظام السري للتداول، هل قد اختفى الرصيد أم زاد أم كما هو؟ ولا استطيع أن اخبركم كم كانت فرحتي حين رأيت رصيدي قد وصل إلى 15 الف درهم إماراتي في هذه الأيام الثلاث. اغلقت حاسوبي وانا لا اصدق نفسي من الفرحة، ولكني تكتمت على الامر وانا في انتظار الغد لأتحقق من الامر مرة اخرى…

وفعلاً في الصباح تواصلت معهم وحينها قال لي مدير حسابي ان جميع العملاء الجدد يتصلون يومياً يتأكدو هل هم في حلم ام لا لكن ما اقوله لك أن ما تشاهدينه الان هو مجرد امر بسيط لان هذا النظام يمكنه قلب الموازين باقل من اسبوع ورفع رصيدك الى مئات الاف الدولارات ما عليك هو فقظ المتابعة.

استمر الأمر هكذا وانا يوميا اتابع رصيدي والفرحة تغمرني وانا اراه يزيد بشكل متسارع، حتى وخلال شهر واحد إلى 137 الف دولار، عندها تذكرت الشاب الاماراتي أحمد وما كان دافع استدعاء المدير له. قررت حينها سحب مبلغ 20 الف دولار لفهم نظام السحب وايضا تسديد بعض القروض الصغيرة.بعد ثلاث ايام فقط وصل المبلغ الى حسابي وهذه المرة كنت انا المدعوة لغرفة المدير واستقبلني بابتسامة ونظرات صامته وقال أن تعرفين أنه ممنوع عليك أخذ معلومات العملاء يا نورا لكن لأنني اعرف ما تعانيه في حياتك سوف أغض النظر عن ذلك واتمنى منك ان لاتخبري اصدقاءك عن ما قمت به وايضاً النجاح مع هذه الشركة لانك فعلاً سوف تقومين بتغيير حياتك.

سحب مبلغ 20 الف دولار من حساب نورا التداول

توقفت نورا حداد عن الحوار لحظات ثم تابعت قائلة: في أقل من عام ايتطعت تحقيق ثروة فاقت المليون دولار أمريكي وكنت مستمرة في العمل بالبنك كالمعتاد ما فعلته فقط هو نقل اولادي الى مدرسة بريطانية لتلقي تعليم أفضل وتسديد كل ديوني.

ولكن في ديسمبر 2018 قمت بشراء شقة كبيرة من مشروع “اعمار هيلز استيت” لضمان مستقبل اولادي وانا الان اخطط الاستقالة من البنك وفتح مشروع صغير بجانت مشروع التداول الذي يضمن لي مدخول كبير الذي ممكن ان يصل الى ملاييم الدولارات في السنوات القادمة حينها فعلاً ساقوم ببناء مشروع ضخم لي وايضا لأولادي.

صورة من مشروع اعمار هيلز ستيت

كانت هذه قصة نجاح “نورا حداد” اللبنانية التي استطاعت ان تحقق الكثير من الثروة من خلال الإستثمار مع شركة التداول عبر النظام السري في اسواق المال… وقد قمنا بعمل بحث عن الشركة التي تأكد لنا انها شركة تعمل في دول الخليج منذ اعوام قليلة ولكنها تعمل في أمريكا واوربا منذ سنوات طويلة، وهي حاليا لا تقبل سوى اعداد محدودة للغاية مقارنة بالإقبال الهائل للتداول معها.وما اثار فضولنا ايضا ان فعلاً هناك الكثير من المشاهير يتعاملون معها وقد حاولنا التواصل معهم لأجراء مقابلات لمن رفضوا ومنعونا من ذكر أسمائهم أيضاً, اذا كنت ترغب بالتواصل مع هذه الشركة ما عليك سوى الضغظ هنا!!

سجل الان واحصل على بونص 50%

شكرًا لك على التسجيل

سيتصل بك مدير حسابك قريبا

عايشة أدريسي
أخ محمد الزهراني أنا اتداول مع هذه الشركة منذ ثلاث شهور وأقوم بعملية سحب كل شهر , أنا متداولة في هذا السوق منذ سنوات لكن بالفعل هذه الشركة مصداقيتها عالية جداً.
رنده نصر الدين
الانترنت كله يحكى عن هالقصه في الاردن كل الصبايا صاحباتي عم بدخلو فيها وانا كمان حابه اتداول على هاد النظام ويوقلون انه روبوت تداول الي
مازن محمد زهير نجار
اقسم بالله انا مدين للشركه بعمرى وحياتى . انا كنت فى ضائقه ماليه وكنت معرض للسجن بسبب ديون كبيره علي والحمد لله استطعت سداد كل ديونى من الاستثمار معهم بضع شهور فقط .
محمد الشربيني
أنا أتعرفت على الشركة منذ اسبوع عن طريق أخ زوجتي عايش بالسعودية , مكنتش أتخيل أنو بالفعل في شركات ممكن تريحيني كده.
رياض عتيبة
أعرف عن هذه الشركة منذ سنوات هنا بقطر صديق مقرب لي حدثني عن مصداقيتها وأنا متداول معهم أيضاً بمبلغ 5000 الاف دولار.
دينا سعد الحربي
الحمد لله تم قبولى وفتحولى حساب امس ومن اول يوم حققت 2000 دينار كويتي ارباح وان شاء الله اكبر معهم وعندى طموح احقق ارباح مثل الناس اللى اسمع عنها
أحمد أل ابراهيم
تعرفت على الشركة عن طريق صديق يعيش بأمريكا , قال لي ان ملايين الأمريكيين يتداولو معهم ومنهم مشاهير أيضاً أعطاني اسم الشركة وتواصلت معهم منذ شهور أنا اليوم أملك حساب بقيمة 100 الف دولار أمريكي .
هاشم الأحمدي
قمت بفتح حساب جديد اليوم تكلمت معي الأخت سمر, بعد خبرة طويلة في مجال الأستثمار على النت أشعر أن هذه الشركة فعلاً لديها نظام مختلف, لكن سنري الحقائق من خلال العمل.
سعود محمد القحطاني
هل من أحد تأكد ان التداول مع هذه الشركة حلال ؟
محمد عبدالله الزهراني
أنا أتداول مع هذه الشركة منذ ثلاث أيام حققت أرباح طيبة حتى الان , لكن لم أقم بالسحب بعد لكن سأقوم بذلك في نهاية الشهر .

أهلاً بالعالم !

مرحباً بك في ووردبريس. هذه مقالتك الأولى. حررّها أو احذفها، ثم ابدأ النشر!